Joachim Herting - Training und Entwicklung in Betriebswirtschaft: Business Plan

Immer mehr Menschen möchten sich ihre eigene berufliche Perspektive schaffen. Doch sehr schnell tauchen Fragen auf wie:

Aber auch bereits erfahrene Selbstständige bewegen diese Fragen. Geht es um die Aufnahme von Fremdkapital, wird jede Bank im Rahmen der neuen Kreditvergagerichtlinien "Basel II" einen Business Plan als Entscheidungsgrundlage einfordern.

Im Rahmen einer Unternehmensgründung wird es nicht zuletzt darum gehen, die finanziellen Ergebnisse der ersten Jahre zu planen. Wenn Sie dies auf Basis üblicher Jahresabschlüsse tun möchten, wird Ihr Vorhaben von Anfang an betriebswirtschaftliche Qualität aufweisen. Für die Erstellung eines Business Plans können Sie dafür auf erprobte Vorlagen zurückgreifen. Im einzelnen finden Sie hier:

eine Vorlage für die Erstellung einer Planbilanz (Microsoft/MS Excel-File)

eine Vorlage für die Rentabilitätsplanung (als Gewinn- und Verlustrechnung, ebenfalls als MS Excel File und zwar für vier Jahre)

für die Ermittlung der Abschreibungswerte die allgemeine Abschreibungstabelle (sog. "AfA-Liste") des Bundesministeriums der Finanzen, ergänzend auch die speziellen Werte für die Bauwirtschaft, für den Maschinenbau, die Zahntechniker und Hafenbetriebe (PDF-Dokumente)

eine Vorlage für die Liquiditätsplanung: diese verrechnet Ein- und Auszahlungen für vier Jahre und ermöglicht auch Privatentnahmen (wiederum als MS Excel-File)

oder alternativ eine Plan-Einnahmenüberschussrechnung; diese kann im Falle einer freiberuflichen Selbstständigkeit (gem. § 18 Absatz I Einkomensteuergesetz) verwendet werden. Im Unterschied zur Plan-Bilanz und Rentabilitätsplanung wird der Gewinn auf MS Excel-Basis durch die Differenz von Einnahmen (= zugeflossene Gelder) und Ausgaben (= abgeflossene Gelder) ermittelt.

Alles nur Kaffeesatzleserei? Bis ein guter Business Plan "funktioniert", dauert es eine Weile. Insofern sollten Sie sich Zeit nehmen, die Tabellen zu füllen, sie bieten ein Grundgerüst für Ihre Finanzplanung. Runden Sie dabei ruhig deutlich, es geht um Größenordnungen! Diese sollten dann schon überzeugen. Übrigens: Natürlich kann auch der beste Business Plan nicht die Zukunft vorwegnehmen, aber eine gute Planungsgrundlage schaffen. Für diese gilt dann wie bei allen betriebswirtschaftlichen Vorausschauen: "Planung ersetzt Zufall durch Irrtum"...

Und wenn Sie einen Business Plan schreiben, bedenken Sie bitte: Alle Überlegungen dienen dazu, die finanziellen Ergebnisse zu begründen. Zentrale "Stellschrauben" sind hier

die Preise - z.B. im Produktteil, im Vergleich mit dem Wettbewerb und auf Basis eigener Möglichkeiten
die Mengen - z.B. im Marketingteil, in Hinblick auf den eigenen Markt und die Wettbewerber

Menge x Preis ergibt Umsatz, und ist dieser plausibel, ergibt sich die Finanzplanung fast wie von selbst. Tipp: Rechnen Sie im ersten Jahr genau, dann darf auch mal geschätzt werden.

Als akkreditierter Consultant im Beratungsprogramm NRW und Mitglied des KfW-Beraterforums kann ich Ihnen bei Gründung und Festigung Ihres Unternehmens zur Seite stehen. Ich verstehe mich dabei weniger als klassischer Unternehmensberater, sondern vielmehr als Ihr Coach, der Ihren unternehmerischen Prozess individuell begleitet. Die ergebnisorientierte Arbeit an der Planung Ihrer Zahlen und Daten ist selbstverständlich!

Für die Förderung im Rahmen eines Gründungszuschusses durch die Bundesagentur für Arbeit arbeiten wir seit mehreren Jahren als fachkundige Stelle.

Last but not least: Nicht immer müssen Sie alle Kosten selbst tragen. Zumindest 50% zu vereinbarender Beratungshonorare können durch Förderprogramme der Länder und des Bundes finanziert werden (z.Bsp. Beratungsprogramm NRW und Beratungspogramm Bund). In kleinerem Umfang können Coachingleistungen sogar vollständig im Rahmen eines so genannten ESF-Coachings finanziert werden. Über nähere Einzelheiten und individuelle Voraussetzungen informieren wir Sie gerne!

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